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贺席联:白手起家 书写金都集团商业帝国的蜕变之路
发布时间:2014-03-29 浏览: 字体大小[ ]

       
       (楚天金报 记者张潘)伴随着改革开放三十年的高速发展,家具行业作为传统的制造业,在艰难探索中创造着一个又一个奇迹,不仅为助力经济发展,也为提高人们的生活水平做出了杰出贡献。
        湖北家具行业发展势头强劲。目前,湖北省正积极部署家具产业发展规划,着力打造家具产业园,使之成为湖北经济新的增长点。金都集团作为三千多家湖北家具生产企业里面异军突起的典型代表,其一路走来不断发展壮大的历程却鲜为人知。
        日前,记者有幸与金都集团董事长贺席联进行面对面交流,就传统家具制造业如何转型升级?如何提升管理效率?如何做好人才引进?以及明星代言、管理创新、诚信经营等一系列问题进行了深入探讨,为读者揭开目前湖北省最大的家具制造企业的神秘面纱。
起步潜江,扭亏为盈
        这个潜江土生土长的小伙子贺席联,从小便受父亲的影响对家具情有独钟。自20岁起就被父亲带进这个行业,如今一干就是23年。1999年,贺席联以过人的胆识承包了家乡濒临倒闭的家具厂。当时的家具厂几乎都是粗放经营,效益低下,工人的工资经常发不下来。为了让家乡的父老乡亲跟着他吃饱饭,过上好日子,贺席联开始了艰苦探索的创业路。
        资金不足、人手不够、市场竞争激烈,一段时间下来,贺席联整个人都瘦了一大圈。那时候知道金都家具的寥寥无几,产值较少,也没有品牌知名度。家具厂除了简单生产家具就是卖家具,简单粗放的经营管理模式,让贺席联开始意识到要带领企业抢占市场、快速发展,就要走向品牌化道路,树立自己的品牌。
        “做企业开始都是很苦的”,贺席联在接受采访时对记者说,但脸上却带着淡然的笑容。
        2000年年底,因为多笔货款没能及时收回,加上企业起步阶段资金基础薄弱,厂里出现资金周转不灵。工人等着工资回家过年、材料商等着要结账。农村出身的贺席联骨子里始终流淌着一腔真诚质朴的血,他左思右想,最后竟然决定低价卖掉自己武汉的两套房产,给工人和材料商及时结了款。后来,工人们和材料商得知这个事情,都非常感动,觉得他是一个值得信任和可以追随的人。所以,在金都的工厂里,5年以上的老工人占60%,有些材料商与他合作十多年,从来没有向他讨过钱,都是他主动到期支付。
        视质量如生命,是贺席联最大的原则。有一次,因为厂里购进了一批新的设备,工人对新设备的操作还不太熟练,导致一批衣柜的油漆和孔位达不到公司的标准。当他知道这个情况时,这批衣柜已经发往十多个分公司。若此时把货物召回,仅返厂的运费就要20多万元,还要重新加工,费用至少80多万。当时有人劝他,不如把这批货当特价产品处理。但贺席联却严肃的说:“质量就是生命!对不合格产品宁愿返厂重做甚至销毁,也不能让其流向市场。”贺席联告诫他身边的同事,把不合格产品卖给经销商,是对经销商的不负责,经销商再把这批货便宜卖给客户,客户使用起来不满意,就会说金都的产品不行,这样就会直接损害公司的品牌形象。“哪怕是特价、处理的产品,农场开奖也要保证产品的品质和质量”。最后,在他的坚持下,公司花费了100余万元对这批货全部返厂重做。也正因为他对产品品质的苛刻要求,使金都公司的产品销量供不应求,品牌形象深受经销商和消费者的信任和喜爱。
        2003年,为了做好质量把控,他不惜投巨资,引进了当时具有全国领先水平的家具生产设备和生产流水线,在提高生产效率和严格质量监控方面迈出了铿锵有力的一步。“老百姓挣钱不容易,农场开奖树立品牌知名度就一定要狠抓质量,让老百姓买的放心,他们就会成为农场开奖的活广告”。
五年的筚路蓝缕,一步步摸索前进,曾经作坊式的家具厂华丽变身为年产值超过3000余万元的优秀企业,一时间“纳税先进企业”“ 明星企业”“质量优质企业”……各种荣誉纷至沓来,企业也越来越具备走出去的底气。
迁址武汉,越挫越勇
        2004年,为了放开手脚干事业,推进企业持续快速发展。贺席联果断决定移师东进,将集团的生产基地迁到——九省通衢的武汉市,正式更名为“武汉金都明珠贸易有限公司”。
        这次东进,贺席联可谓是做足了准备,先是派市场人员在武汉家具市场了解需求,确定板式套房产品类型,还特意安排技术工人到外地学习先进的技术。功夫不负有心人,武汉家具市场的大门被打开了,当年便实现盈利500余万元。 
        骄人的业绩再次勾起了金都人开疆拓土的野心。
        2005年,公司决定派精兵强将南下广东,利用广东的家具物流集散地优势,开拓南方市场。然而由于扩张过快,加之南北文化差异、消费习惯差异等原因,导致资金链严重断裂,人才引进面临重重困难,企业发展陷入困境。这是金都发展史上第一次遇到如此巨大的困难。公司高层经过多轮闭门会议讨论,贺席联最后拍板决定将广东工厂撤回武汉,但保留产品的研发、设计等部门,通过这些部门与欧美、香港、广东家具界的紧密联系,随时把握家具流行趋势和时尚气息,使公司产品风格永远走在同行前列。有了这次的经验,金都人彻底摒弃了盲目扩张的做法,开始明确以武汉为原点,辐射武汉周边各省、市的目标。事实证明,这次撤回是十分正确的。
2008年,凭借样式出新、质量过硬和良好的服务,武汉金都明珠贸易有限公司已经成为武汉市场板式家具行业里数一数二的企业。然而,2009年春节过后刚开工,一场灾难却突然降临。当时工厂刚刚正式上班开工生产,因他人燃放烟花爆竹致使工厂原料油漆黄着火,两百多万元的设备全部烧毁,公司直接损失达到400多万。然而只用了短短一个月时间,在公司员工齐心协力努力下,就全面恢复生了生产。
        值得一提的是,金都人却毫不避讳这场无妄之灾,反而把它当做公司日后安全生产工作的反面案例来讲。从此以后,金都也更加重视提高安全生产管理水平和安全监管方式。通过每周例会宣讲,让每位基层员工都牢牢树立安全生产意识。
        面对失败,不逃避不气馁,不断吸取经验教训,在挫折中勇往直前便是成功企业的姿态!
稳扎稳打  精耕市场
        为充分利用公司的各种资源提高经营效益,保证企业的长期效益,金都在这个“多元化”的时代里慢慢拥有了一套属于自己的生存发展之道。
2010年,金都已经发展成为湖北省经营规模最大的家具制造企业,年销售额2.2亿元,这个数字比第二名多了近一倍。当时,原有的厂房条件已经不能满足生产的需要,公司决定在汉口北CBD新建一家工厂,并结合市场实际情况,将公司以前的四个品牌:美帝家私、天缘佳美、金都家私、华夏明珠,砍掉两个,只保留了“金都家私”、“华夏明珠”。
        工厂增多了,贺席联也意识到,企业要想快速发展,还必须在产品研发上下功夫。他果断决策,工厂成立了研发设计部,每年投入百余万元自主研发产品。在人才引进和培养方面,贺席联也有自己独特的理解。他认为,人才就是企业发展的根本。为此,他毫不吝惜高薪聘请优秀人才,每年都拿出专项经费对员工进行学习培训。为了有效推进了企业管理规范化、科学化,公司引进了一整套先进的财务系统、销售系统、OA自动办公系统。此外,他还聘请专业的职业经理人进行团队管理和建设,自己则能抽出更多时间谋划大局。
        在服务顾客,与客户交朋友方面,金都也有自己的一套方法。据了解,为更多让利于客户,2011年初,金都家具率先在同行业内向客户推出了针对不同客户需求的定制化服务承诺,从而赢得了广大客户的好评,与用户建立了互相信任的关系。
        尽管市场竞争日益激烈,金都却越做越大,越做越强。其卓越的产品品质和良好的品牌形象,成为全国家具经销商和广大消费者支持和信赖的家具品牌,产品畅销全国,并出口到东南亚等多个国家。 
        2012年5月,金都家具开始实施品牌战略升级计划,在不断提升产品品质的同时,加大品牌推广力度。公司签约香港影星吕良伟先生和温峥嵘小姐为形象代言人,两位影视明星凭借自身的独特魅力与公司产品的雅致风格相契合,完美的展现了雅致生活典范,使得公司品牌深入人心。并与全国各地经销商一道为品牌宣传助力,同时联合媒体展开全方位合作迅速提升品牌知名度。
覆盖本土  布局全国
        如果说一开始进入家居行业是只是误打误撞,那么23年始终如一的坚持,能够把企业从一个濒临破产的小厂做到湖北省最大的家具制造企业,这绝非偶然。
十五年的快速发展,金都已经成为一家集家具工业、地产开发、商业运营等于一体的多元化、跨行业大型企业集团。集团现已拥有“武汉明珠金都实业有限公司”、“成都金都家具有限公司”、“武汉红金都农业发展有限公司”、“湖北席联投资有限公司”等多家子公司,先后在武汉洪山区、黄陂区建有两大基地,建成并投产的现代化工业园区700余亩,在职员工1000多人,全国各省市代理70余家,拥有专营店100多个。同时实现湖北省二、三级市场覆盖率99%以上。
目前,金都集团已经正式投资产业地产,并先后与黄陂区政府、浠水县政府签订投资协议,两个项目均已完成前期调研和规划设计、土地勘探等,将于2014年全面动工,2015年年底前全面建成并投入运营。金都计划利用5年时间,在三、四线城市打造4–5个以家居、农业、物流、旅游等为主题的产业地产项目,并迈入“中国民企500强”行列。
        “做优、做强、做大”是金都集团坚定不移的前行目标,永葆基业长青,打造“百年企业”是金都集团的使命。全体金都人将一如继往坚守理想,勇于创新,以更大的勇气和智慧,迎接新机遇、再创新辉煌!
后记
        据了解,中国家具的产能已经占据全球的25%,名副其实地成为第一家具制造国。写在2014年的春天,在改革浪潮中乘风破浪的湖北家具人,在给今年谋划发展战略,勾勒美好未来的同时,如何把握机遇,将企业更上一个台阶,是始终需要思考的问题。

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