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大力加快三江航天家具专业化优质化效益化经营生产步伐
发布时间:2014-04-14 浏览: 字体大小[ ]

        湖北三江航天长征装备有限公司,前身为国营长征制材厂,于1970年在宜昌远安县成立,是066基地唯一的军品包装箱配套厂。七十年代主要为基地的基本建设配套服务。八十年代初到九十年代末期,按照国家“军转民”发展要求,开发了民用家具和汽车座椅两大民品,公司一度成为宜昌乃至湖北省效益较好的企业之一。但由于先天投资及行业局限,到2002年,汽车座椅停产,传统家具行将淘汰,设备老化,地理位置偏僻,导致家具生产经营举步维艰。特别是军品任务严重萎缩,生产严重开工不足,工资不能正常发放,六百多万元贷款造成财务窘境,流动资金几近枯竭,多名骨干请求调出,职工情绪明显低落,企业到了资不抵债的破产边沿。是就地破产,还是迎难而上,新的领导班子站在维护职工根本利益、化解公司不稳定因素的高度上,坚定地选择了带领职工走出困境的艰难求生之路。
        2002年底到2003年初,公司邀请国内家具界多名专家来公司进行指导,确立了以办公家具和中高档酒店家具为主导产品的发展战略。到2003年底,新式办公家具研发取得突破并被市场所接受,带来了一定的经济效益。与此同时,公司先后利用两千多万元的国拨资金和上级增资扩股资金,实施技改,优化资源配置,在家具制造方面具备了较好的发展基础,实现了公司整体调迁孝感市的愿望。
        从2006年起,公司针对办公家具市场既迷信广东品牌又处于“关系竞争”的不利形势,及时调整产品发展战略,大力培育开发酒店家具,发挥工程定制优势,以打样灵活、价格合理、服务快捷的差异化竞争策略,使酒店家具在湖北赢得一席之地,同时兼顾办公家具和木门及沙发产品。2013年,公司营业额近亿元。
        回顾建厂44年的历程,产品工艺上经历了九十年代之前的实木家具、实木与多层板结合家具,2000年后的现代实木复合家具等;产品品种上经历了手推车、木门窗、汽车底板、民用家具、办公家具、酒店家具等;营销方式上经历了计划供应、开店零售、委托代销、代理经销、工程定制等。三江航天家具依托国营厂设备的优势,民用家具有过七十年代在066基地和远安县的绝对美誉,办公家具有过八十年代在宜昌、襄樊等外地同时开5个店的较早、较先进的营销模式。一路走来,虽然清苦,仍然前行。
新年伊始,三江航天家具具备再上新台阶的能力和机遇。
        第一,重拾信心,勇于承担。公司做家具积累了丰富的经验,到目前为止仍然是农场开奖的专长;近几年来多个星级酒店家具形象工程的树立,尤其是固装家具在省内处于先进水平,为三江航天家具立足和发展提供了硬实力支撑;国有军工企业的社会信誉为公司经营提供了软实力影响。逆水行舟不进则退。公司具备并扩大了参与市场竞争的较好条件。农场开奖要勇于面对劣势,充分发挥优势,不断进取,小步快跑,在突飞猛进的湖北家具市场争一席之地。
        第二,理清思路,稳步拓展。基本思路和指导思想是:认清市场竞争形势,以市场和订单为中心,以提高订单附加值率为目的,以酒店家具的市场开发和客户开发带动产品销售,以销售组织完善、骨干销售人员培养引进和销售分配政策驱动调动积极性,加强适应公司实际的营销渠道建设,积极拓展三江航天家具品牌的影响力,坚定信心,积极应对,抢抓机遇,为公司赢得最大经济效益。
        第三,调整定位,品种更专。在市场定位上,主推酒店家具,兼营实木门,其中品位定位于三星、四星级酒店;在产品定位上,力推酒店固装家具和卧房家具;在区域定位上,重心放在武汉市及省内二级市,有选择地承接省外订单;在配套定位上,自我开发和承接外厂零部件加工,走专业化、规模化发展之路。
        第四,降本增效,报价完善。一是完善家具报价体系,其中,要重新测算家具的固定成本和变动成本费用分摊比例,要充分考虑市场可接受价格,制定出家具订单报价细则,事先掌握订单盈亏。二是完善家具设计成本控制,用材及材料定额以满足基本质量要求和功能为原则,选择新材料,工艺及用材达到家具同类企业产品控制水平,降低报价成本。
        第五,瞄准目标,策略迎前。根据公司实际,在家具行业或某一产品上明确定位,并根据定位分析公司优势、劣势、风险、机遇,制定公司属于领先、竞争、追随地位的策略。
        第六,创新机制,盘活资源。一是改变现行的生产、销售、管理条块机制,实行生产、销售、采购一条龙的模拟分公司或事业部制,最大限度适应市场要求;二是与知名设计公司、林学院、营销公司合作,进行产品设计,进行生产、营销策划;三是与知名家具公司合作,就某一产品或零部件进行配套。
        家具市场很大,总有领先和跟随。长征装备公司继续从事家具经营而且要把它做好,千头万绪,中心点必须是提高人的整体素质,实现观念、技术、产品和管理等方面的创新,而不是单纯意义上的低成本和低价格竞争,由劳动密集型向“劳动+技术密集型”转变。
        其一,在设计理念上,研究造型艺术与工艺技术的结合,装饰工程与材料工程的结合,个性化与工业化的结合,不是简单的照抄照搬。
        其二,在制造技术上,逐步实现高度机械化、自动化与数控加工、大规模定制生产与柔性制造,走出手工作坊。
        其三,在管理模式上,应注重数字化的信息管理和供应链管理,企业资源管理与整合,集约经营与规模经营,需求与保护的协调等,减少能耗,适应市场,适应竞争。

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