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“御品红”做老百姓买得起的红木家具
发布时间:2013-02-04 浏览:字体大小[ ]

       

湖北御品红红木家具有限公司总经理  张金德

         “御品”在古代是指皇帝专用的物品,和老百姓应该是不沾边的。老张给企业取名“御品红”,想的并不是自己生产的红木家具产品只能富人享受,而是希望企业要做精品,将产品做出最高的档次,做成艺术品,做成富人消费品的同时,也要做成老百姓买得起的红木家具。
        “武汉的红木家具市场没有想象的那么好,但也没有预计的那么差”,在中部几个城市中,武汉的红木家具消费不如西安和郑州,甚至比合肥还要差,只比南昌和长沙等几个城市略强些。近几年,武汉有了很大的变化,城市建设变好了,道路通畅了,高铁也可以直达东西南北了,在未来的中三角城市群中,武汉将扮演最重要的角色。城市大发展了,商业繁荣和发展的机会也来了,荆楚文化的深厚底蕴也将带动一系列文化品的消费。红木家具既具有实用价值又具有古典文化韵味,于是广东、深圳、福建、浙江、江苏的红木企业家们逐步开始布局中三角城市群,武汉吸引了大批商家企业家的入住。老张带着他打造的御品红红木家具也成了其中的一员。御品红原先在浙江已经是很有实力的生产和销售企业,由于很多在湖北的浙江朋友引荐,偶然省政府领导去浙江考察时在御品红看过红木家具后,建议张总布点江城,为湖北的红木家具市场带去新的发展动力,使湖北的消费者在购买红木家具的同时增加享受和收藏意识,考虑到武汉作为全国的中心城市,有较好的发展前景,老张满怀信心地开始了在武汉红木市场的打拼。
       

        2009年,整个武汉市场所有卖场的红木家具累计起来也只有1万平方左右,而且红木家具市场的经营很不规范,挂羊头卖狗肉的现象很多,明明是红檀、绿檀或巴西的波罗格等材料,却在消费者面前变成了红木……。也就在那一年,作为全国红木行业有较大影响力的浙江大清翰林红木古典家具在武昌欧亚达维持了大概不到一年的时间就撤场了,临走时也表示了十分惋惜的情绪,只能说当时武汉市场太冷清了。
        2010年,来自台湾的现代东方艺术青木堂红木家具在汉口居然之家500平米的展厅入驻了,在红木行业,青木堂可以说是一把奇葩,个性的产品设计,现代和古典的完美融合,似乎要在武汉红木市场做出一翻名堂来。同年10月“御品红”红木家具在武汉沙湖以近上千平米的展厅的恢弘气势盛大开业了,产品以较为高档的红酸枝木和黑酸枝木材料为主。
        2013了,武汉红木行业三年间太多的变化了,红木市场已经将近3万平方米了,美联、艺尊轩、名佳、连天红等品牌在期间悄然进入了武汉市场,青木堂撤掉了汉口的店面,迁移到武昌居然之家的200平米店面,老张的御品红珍藏馆正在逐步走上轨道,并且在其他家具卖场成功的开设了三个店面,员工由原来的五六个人到了现在的二十多人,四个销售点,近3000平米的面积,看来老张是打算在武汉深深扎根了。可是既然武汉红木家具市场的销售行情表现平平,那是什么让御品红如此大刀阔斧地开拓武汉市场?难道是武汉的红木市场将要开始火爆了吗?带着众多的疑问,笔者拜访了这位传说中的浙江汉子。
        老张看上去不像做家具的,倒像个做文化或者做艺术的,刚过四十,温文尔雅,略显发福,脸上始终带着笑容,办公室挂着四个字“诚信为本”。和大多数做油漆工木工出身的家具老板不一样,老张从事过很多行业,机关和国企都待过,阅历丰富,也始终保持着要浙商吃苦耐劳、眼光独到、善于经营的优秀品质,这么多年来一直待着老家浙江东阳,深受木雕之乡传统文化的影响,对传统的红木家具情有独钟,在红木家具行业一干就是十几年,谈起红木家具,就滔滔不绝,半天都顾不上喝上一口茶。东阳红木家具这几年在全国的发展壮大让老张感到由衷的喜悦,与传统文化和古典红木家具打交道的时间久了,也难怪老张看上去更像一个儒商了。
       

        谈起在武汉的这几年,老张也是感慨颇多。老张告诉笔者:刚来的时候,以为武汉能够和西安的市场一样火爆,事实却正好相反,西安有两千多年的历史文化底蕴,红木家具的消费市场已经形成,消费者对红木家具本身有一定的认可,而武汉虽然荆楚文华底蕴也较为丰富,但是消费者对红木家具还是十分不熟悉。经过半年左右的市场试水,老张发现红酸枝和黑酸枝虽然材质属于中高档,消费者感觉价格太高,购买者屈指可数,各个商家的生存环境较艰难。面对困境,如果不能适应市场,成功转型,最终也不可能坚持过艰难的市场开拓期。弄清楚了武汉以及湖北地区的红木家具消费习惯,老张当机立断将御品红沙湖店里一半以上的产品换成了缅甸花梨和非洲花梨木等中低档红木家具产品。
       

        如果客户需要中高档的红木产品,企业依然可以提供现货或者定做,如果想买价格相对低廉的中低档红木家具,则可以选择缅甸花梨或者非洲花梨,这样就可以满足不同的消费者,高低中档应有全有,所有产品明码标价,材质来源和产地一清二楚,绝不弄虚作假,几个月下来,御品红沙湖店的经营有了很大改观,越来越多的成交订单让企业看到了只有准确的市场定位和优质的产品相结合才可以让生意越做越好。但是独立旗舰店虽然能打造出企业的品牌和形象,也存在一些问题,宣传广告和市场推广需要很大的成本和精力,仅仅依靠一些老客户的引荐和附近区域的消费者已远远不够,老张意识到要实现企的长远发展需要寻找新的突破点了。
        浙江商人天生就敢做敢闯,老张自然也不例外,一边在经营着旗舰店一边在寻找新的市场布局,汉口北、合富金生和金鑫国际家居,老张一口气就拿下了三个店面,“御品红”开始了大势扩张。但是经济行情整体不算太好,国家又开始对房地产行业进行调控,家具市场的消费需求也收到影响。御品红在这个时候扩张经营规模,究竟有多难?面对笔者的不解,老张说,扩张的过程很不容易,商场的租金都比较高,基本都是一些在新开始销售红木家具的新市场,还好自己作为生产厂家,有大量的产品直接供货。我国的经济发展只是暂时放慢了速度,总体还在前行,而且肯定会越来越好。机会不能等到来的时候再去抓,应该先为机会的到来做好充分的准备,等到生意好的时候再来布点已经晚了。三个店面的设立也在一定程度上可以补充独立店面的客户资源,这样在卖场上选购红木家具的客户就更容易充分了解御品红红木家具,品牌形象也更深入人心了。
为了做好市场,老张可谓费尽心思,店面的导购员都要进行系统的培训,具备专业的红木知识,能够提供最优质的服务,御品红同时配备的专业售后人员对客户所购买的产品做好保养和修护。对于初次接触红木,对于红木家具一知半解或完全不解的消费者,导购员都必须详细的向客户介绍什么是红木,有哪些分类,在选购的过正中应该要注意哪些事项,让消费者学会选购货真价实的红木家具,避免在不知情的情况下“被消费”。
在未来三五年内,湖北家具行业必将进入高速发展阶段,老张也想把自己的工厂搬来武汉,武汉和浙江东阳的纬度基本相当,空气的含水率也比较接近,因此也十分适合红木家具的生产,而且,这样也可以降低家具的制作成本。目前老张已经看中一块50亩的土地在洽谈中,他打算将“御品红”红木家具的研发、设计、生产和展示全部集中到湖北地区,消费者可以直接到厂里面参观定做自己想要的红木家具,这样消费者就能看到红木家具从原材料选料到蒸煮、烘干、开料、榫卯、雕刻、组装、刮磨、上蜡等整个制作流程,可以明明白白的消费了,实现工厂直销也可以省去很多中间环节,将产品质量做好的同时也把服务跟上去,把利润空间让出来给消费者,做成老百姓完全能够买得起的红木家具。
        红木家具在经历了2007年的巅峰,2008年之后逐步回归正常,价格已经趋向合理,由于原材料的短缺,每年均有小幅增长。但市场上造假和参假的现象还比较严重,2012年8月1日起《红木家具通用技术条件》正式执行,适用于红木家具产品生产和流通领域。但武汉市场似乎没有执行。老张向笔者介绍,武汉由于主要以经销商为主,厂家比较少,市面执行力度不够,推行有个缓冲期,也希望省幸运农场开奖和媒体一起联合商家在武汉市场上执行《红木家具通用技术条件》,既保障了商家的利益也保护了消费者的权益。对于武汉多处在建设和招商中的红木家具市场,老张是既憧憬又心有余悸,有专业的市场当然是好事,可以更方便的引导消费者,市场只有成气候了,商家才能更好的经商,但也存在一些问题,相互间是否会以低价恶性竞争,商场管理者又能否把利润空间让给客户,一旦租金高了,商家想让利消费者也会有心无力了。但老张相信所有的问题都必须经得起市场的检验,市场在经历一段时间的混乱之后也会回归合理,适者生存。
        老张为武汉红木家具行业的繁荣一直努力着,始终坚持着“诚信为本”作为长期发展之道。农场开奖相信老张和他的“御品红”已经迎来了属于自己的春天。

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